最近，小米大力建设线下渠道，疯狂开店，呈现千店同开的宏大场面。独立后的新荣耀并没有停下开店的步伐。当线上红利消失后，头部厂商纷纷渠道下沉，线下市场格局可能迎来新一轮洗牌。
线上竞争激烈，小米努力补齐线下渠道短板
目前线上渠道竞争激烈，趋近于饱和，死守线上已不是明智之举。华为断供后，未来或留出了数千亿市场空白，这些部分可视为线下渠道增量。疫情压制消费需求，整体市场不断下滑，使得线下门店的营销与服务体系优势进一步扩大。小米深知这些道理，开始迅速补齐线下渠道的短板，短时间内做到了千店同开。
小米能做到千店同开，除了自己对线下渠道的摸索，还有向OV学来的经验。起初小米的授权店利润太低，导致经销商不愿开店，这一度影响了小米的开店速度。据了解，在2020年以前，商家按照原价提货，销售后返利7%左右。现在大部分产品按照低于原价提货，销售后赚取差价，对参加优惠活动的产品有价保和7%返利，经过逐步改革后，实际利润比过去更高。授权店利润提高了，再加上小米大力发展IoT设备，相当于上了“双保险”，这样一来也提升了经销商开小米授权店的意愿。
为了加强对加盟店的掌控力度，小米同样选择了店长模式，即店长统一由小米委派，小米负责培训、管理、发放工资。所以跟OV一样，小米的经销商也只负责收钱就行了。目前官方称已经开出了第 1000 家线下直营渠道，此外还有 6000 余家代理商布局。
此外，线下渠道模式进一步扩展。之前小米线下渠道有四种模式:小米专营店、授权店、专卖店和小米之家。小米之家已经从最早的全自营，逐渐变成了加盟模式。现在小米已经对渠道进行扩大升级，只保留市区小米专卖店和乡镇小米授权店两套加盟体系。门店的规模小，不位于核心商圈的小米专营店正在谢幕。小米认为，由于混乱的价格和激烈的竞争，手机一条街越来越难赚钱，顾客流失也很严重。Shopping Mall将成为手机厂商的竞争中心。
虽然小米在线下渠道建设过程中学习了很多友商的经验，但小米注重效率的经营模式注定了不会给渠道商旱涝保收的承诺，也没有牢固的利益捆绑，如果长期收益较低，渠道商很容易叛逃，毕竟相比OV，小米的利润还是偏低，只能走薄利多销的路线。
提前布局线下，独立后的新荣耀来势汹汹
同样是互联网品牌起家，荣耀的线下渠道建设比小米更顺利。2015年，荣耀开始布局线下，2019年末荣耀已经在线下开设了2000余家门店，新荣耀2021 年的目标之一是开出 30000+ 线下体验店与专区专柜。荣耀CEO赵明曾在公开场合表示，2020年上半年，荣耀手机线下销售的占比已经超过了线上。
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荣耀线下渠道门店体系包括旗舰店、下层门店和荣耀Life店三种。荣耀使用轻资产的线下模式打开市场，全国范围内仅有一家位于成都的直营店，其余均为与合作伙伴配合所开。据荣耀官方说法，在一二三线城市的店面的占比上，荣耀的占比已经位列市场前二，此后，荣耀将逐步向四五六线城市扩张。
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值得一提的是，在线下渠道建设的过程中，荣耀同样学习了OV的经验，采用共赢模式，相信“有朋友有未来”，这中模式让荣耀在关键时刻获得了强有力的后盾。收购荣耀股东中包括30余家荣耀代理商与经销商，其中不乏天音通信、苏宁易购、北京松联等有实力的渠道商。这种资金+股份制的模式加强了荣耀与线下渠道商的联系，使荣耀获得了持久而强劲的渠道支撑。
独立之后，荣耀手机解决了芯片问题，有紧密相连的30余家荣耀代理商股东扶持，华为留下的成熟团队，摆脱了价位段限制，未来发展光明。而且荣耀在IoT产品生态也初具规模，随着物联网、智能家居需求的增长，荣耀IoT业务凭借完善的布局，未来有很大的发展空间。
目标25%市场份额，OPPO和vivo准备大干一场
OV与核心渠道伙伴早已建立了一种互相交叉持股的关系，并且利用高额返利体系来控制和刺激整个销售链条，基本盘很稳。近几年华为和荣耀涌入线下，抢夺市场，OPPO和vivo选择升级门店，全面提升品牌形象，在大城区中心的核心商圈开设更多门店，冲击高端市场。vivo在2018年底在全国8大城市核心商圈开了9家vivo智慧旗舰店。2019年，OPPO加速新建Shopping Mall专卖店和销服一体店，精准布局，牢牢占据国内前700家优质购物中心。
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Shopping Mall与以往零售店的形象与模式不同，都是手机厂商直营，这些店铺不仅为消费者展现了全新的门店形象，还提供丰富的产品品类及更多元化的场景体验，不再是简单的卖货，更注重用户体验和品牌宣传。
OPPO和vivo的线下渠道虽然近年来受到华为的冲击，但大部分被挖走的是下游渠道商，并没有从根本上威胁线下渠道业务。在其他厂商渠道下沉的情况下，OPPO和vivo开始建立线上渠道，弥补线上短板，推出子品牌助力线上。目前，旗下的realme和iQOO等子品牌在网上表现不俗。
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据vivo渠道商透露，vivo今年将会对渠道商重新划分等级，准备大干一场，今年的目标是国内市场份额达到25%，OPPO的目标也是如此。据调研机构Counterpoint数据，截至2020年第三季度，OPPO的国内市场份额为16%，vivo为18%。
图源：Counterpoint
不过，OPPO和vivo虽手握渠道，但单一的手机产品对渠道商来说还是风险太大，加快IoT产品布局，丰富产品线，坚持技术创新，才是最稳的打法。
小厂商也不愿放弃线下渠道
线下门店不仅可以展示和销售产品，还可以给线下用户一个了解品牌的机会，亲身体验的方式更有可能让他们成为品牌的用户。现在线下门店正在向销售与服务一体化转型，未来将成为品牌推广的主要阵地。根据赛诺报告预测，到2020年，中国智能手机市场线上销售占比预计将上升到35%，线下销售占比预计将上升到65%，仍是出货主力。即使是小体量的手机品牌也不想放弃这部分市场。
近年来，一加也开始打造线下渠道。根据知情人士透露，OPPO和vivo的经销商都有去一加的，而且一加和OPPO的线下是独立运营的。据悉，到2020年底，一加线下合作门店超过2000家，比2019年增长300%以上，覆盖31个省240个市。2021年，一加的市场预算也增加了几倍，定下了销量翻几番的目标。
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OPPO子品牌realme这几年异军突起，已经进入到全球 61 个市场，并且在超过 13 个市场进入到 Top5，全球用户数正式突破 5000 万。realme不仅在线上市场表现亮眼，同样在布局线下，官方数据显示，realme已经在全国建设超3万个实体授权网点，覆盖300+城市，超过1000个服务网点。
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除此之外，老手机品牌中兴也想抓住5G换挡机会抢占市场。据官方信息显示，2021年集团将整合优质资源，持续投入中国终端品牌和渠道的建设，通过国代、省代、直供等多渠道合作，全面展开运营商和公开市场运作，投入建设5000个零售阵地，组建线下零售体系，统一操盘中兴、努比亚与红魔三大品牌，全面建设国内2C市场。
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没有线下店的魅族则宣布与苏宁易购达成战略合作，魅族将在苏宁门店新增 300+ 服务网点、在苏宁物流基地新增 4 大魅族原厂服务中心，为消费者提供从售前、售中、售后的全链条优质服务。这也为魅族智能家居发展提供便利。
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结语：
如今线上市场趋于饱和，线下渠道不仅是新的增长点，更是重塑品牌的良好契机。小米正在通过快速拓展线下市场，将黑科技和IoT产品在门店展示，努力摆脱性价比标签，冲击高端市场。去年，小米10系列在网上表现良好。如果今年的小米11系列在逐步提价后能够在线下取得不错的成绩，再加上物联网产品的收入，小米可能成为最大的赢家。
然而,华为禁令尚未解除,荣耀的产品搭载高通芯片尚未上市,小米的线下布局尚未成气候,又刚好逢上5G换机潮,或已经到了OV发力的时候了,所以拿下一半的市场份额并不是不可能。然而，小米正在迅速开店，消灭空白县，荣耀也在做渠道下沉，市场的蛋糕就这么大，注定会此消彼长。
