毫无疑问,当前的印度市场十分火热。仅就2018年而言,在终端领域,小米、三星先后宣布在印度建立新的工厂后,vivo也对外称将投资40亿建立新的工厂,近期,魅族、酷派也纷纷在印度发布新品;而在供应链端,合力泰、TCL等也宣布在印度建厂,欧菲科技也表示正在研究印度或其他海外市场建厂。

 

印度手机产业在政府大力推动下,已有明显成长,根据印度工商部报告,印度自中国进口手机金额明显下降,从2014年63亿美元,去年降至33亿美元。根据外媒报导,印度对手机进口逐步调高关税,近年已成为仅次于中国的全球第2大手机制造国。

 

印度财政部9月底进一步公告取消35项用于生产手机零组件的资本财设备进口关税,经济部国际贸易局指出,这35项机械设备原进口关税约7.5%至10%,这次取消关税,对有意赴印度投资的手机产业企业而言为一大利好消息,也正是通过关税的增加,迫使更多的非印度本土手机产业企业进入印度建厂生产。

 

印度政府提前加收关税:三星停止印度生产高端旗舰机

 

而在近来,印度政府决定把要求手机厂商在本地生产显示屏、触摸模块的时间由2019-2020年提前到2019年2月,否则将会被征收11%的进口关税,这可能迫使三星削减在印度的手机产量,停产旗舰机型。

 

1月21日,据媒体报道称,印度政府最近决定把要求手机厂商在本地生产显示屏、触摸模块的时间由2019-2020年提前到2019年2月,否则将会被征收11%的进口关税,这可能迫使三星削减在印度的手机产量,停产旗舰机型。

 

印度政府的“印度制造”计划,促使三星等厂商在印度生产更多产品,但是,它提前“分阶段制造计划”(以下简称“PMP”)的时间表,却是不受这些厂商欢迎的。

 

三星致函印度政府称,它已经根据此前的PMP时间表在对印度进行投资,在2020年3月31日前在印度生产相关零部件。时间表的突然提前,意味着三星仍然需要进口零部件,并被征收进口关税。

 

三星在信函中称,以显示面板为例,占到手机生产成本的25%至30%。如果对显示面板征收关税,会造成手机生产成本上涨,“我们将不得不停止在印度生产旗舰手机机型(Note 9和S9)”。三星还表示,它将不得不重新考虑从印度出口更多手机的计划。有媒体报道称,三星原来计划把2019年出口比例由15%提升至40%。三星称,“印度制造的手机在成本上将无法与越南等低成本经济体竞争。”

 

有媒体报道称三星正在印度建设生产手机AMOLED显示屏的组装工厂,预计投产时间是2020年4月。三星拥有印度最大的手机制造厂和规模最大的手机体验中心。

 

国产手机产业发力印度市场:当地建厂为必然趋势

 

随着印度政府态度越发明显,也通过关税问题得到了验证,这也将导致更多的非本土手机产业企业进入印度建厂。不过,从目前的印度市场来看,整体而言,受限于当地消费者水平,智能手机发展处于初期阶段,仍有大量的功能机,但展望未来,印度市场庞大的消费群体依然不可小觑,这也是国内一线手机品牌纷纷加码印度市场的主要原因,纵观当前国产手机品牌,在印度市场做的最成功的当属OPPO、vivo以及小米三者,可谓“印度三雄”。

 

首先来看看OPPO,据悉,OPPO购置了印度新科技园区的土地,目前已进入运营状态,并计划2019年正式启动该园区。与OPPO达成协定的零部件供应商,将为此而来到印度,在即将落成的科技园附近建立自己的生产设备。OPPO印度公司总裁Charles Wong表示:“对于OPPO而言,印度是继中国之后最重要的市场。”他还强调,OPPO需要所有的关键零部件厂商和供应商在印度建立业务。

 

据悉,OPPO将在大诺伊达建立第二家制造工厂,将于2019年投产。一旦淮备就绪,该工厂每年将能生产5000万台手机。他们的第一座工厂也位于大诺伊达,每年能生产1500万部智能手机,员工人数目前约为4000人。

 

而在今年10月份,据OPPO表示,将计划在印度成立首个研发中心,地点位于印度南部城市海得拉巴(Hyderabad)。OPPO在一份声明中表示,按照其目标,该公司已聘请塔斯利姆·阿里夫(Tasleem Arif)担任该研发中心负责人。

 

OPPO印度公司(OPPO India)总裁查尔斯·黄(Charles Wong)在报告中这样描述:“我们正致力于通过我们的创新和技术能力,为印度的消费者提供独特的体验。我们在海德拉巴这一首个研发中心的开启,是朝着这个方向迈出的新起点,并加强了我们对印度消费者的承诺。”

 

OPPO印度公司副总裁,也是印度研发中心负责人:塔斯利姆·阿里夫表示,他将领导并带领研发中心团队,将专注于印度消费者习惯做出更多有用的事情。塔斯利姆·阿里夫可并非凡夫俗子,在加盟OPPO之前,塔斯利姆·阿里夫曾经担任三星印度研发及印度硬件和软件产品规划的负责人,他本次担任OPPO研发中心负责人,是建立在拥有近15年的工作经验基础之上。

 

简而言之,OPPO非常关注印度市场,用各种方式努力实现如今的成功。起初,该品牌的线下零售渠道与庞大的智能手机经销商网络合作,确保了该品牌的地位。随后,该品牌与印度主流电商平台建立了合作关系,该品牌的旗舰产品只能从这些平台购买。这不仅是它的营销策略,也保证消费者在不同价格点的需求。手机售价区间从1万卢比到6万卢比,OPPO一直确保强大的创新和不妥协的质量。而从2018年开始,OPPO开始在印度市场发力高端市场!

 

相关数据显示,小米今年第一季度在印度销售了900多万部智能手机,稳居市场最大份额达31%,也是六年来小米首次在印度超过三星。事实上,小米在印度市场的快速增长在意料之中,主要原因在于,小米智能手机的低价策略十分符合当地消费者的消费水淮,同时,其在当地建立工厂以及营销能力,也为其销量做出了有力的贡献!

 

据了解,在2015年小米宣布开启印度本土生产。同年与富士康合作,开设第一家工厂。之后,又分别于2017年设立第二家手机工厂和首家移动电源工厂。迄今为止,小米在印度销售的95%以上的手机都是印度本土生产。

 

而小米的三家新工厂仍然是与富士康合作,位于印度斯里市和安达拉邦的工业园,以及泰米尔纳德邦斯里佩鲁姆布杜尔镇的新工业园区中,园区总占地面积达到180英亩。现有的工厂雇用超过1万名雇员,其中百分之95以上是女性。另外,所有组装工作都是由女性员工完成的。新增的工厂将会让产能继续提升。

 

据了解,小米印度营收去年创出历史新高,达到10亿美元。这样出彩的业绩表现,也让小米创始人、首席执行官雷军(Lei Jun)把公司今年在印度市场的营收目标定为超过20亿美元。小米全球副总裁、首位印度员工马努-贾因(Manu Jain)称,当年小米在印度开展业务之初,只有一间摆放着6把椅子的小办公室。

 

如今,小米印度已拥有超过400名本土员工,以及三座制造工厂。善于利用社交媒体的小米同时还聚集了大约400万活跃的印度“米粉”。通过闪购和开发印度“米粉”社区,小米一直在坚持自己的“尝试和检验”营销策略。

 

由于小米的特定零部件成本几乎占了手机成本的50%,因此该公司希望通过在本地制造来节省成本。当时该公司表示,到2018年第三季度,几乎所有在本地组装的手机都将在泰米尔纳德邦工厂生产。

 

有趣的是,小米同样在印度推出了子品牌POCO,今年8月9日,小米正式在推特上突然宣布推出POCO品牌。现在,推特上已经出现了 GlobalPocophone和 IndiaPOCO两个官方账号,并放出了一张LOGO图。不过,现在小米和POCO官方都还没有透露Pocophone F1的发布时间。此外,这款手机还通过了FCC认证,应该很有可能会在美国发售。而这款手机主要是针对印度以及欧洲市场!

 

再来看看vivo,2014年可以说是vivo正式进入国际化的元年。vivo的海外市场主要集中在印度、印尼、菲律宾、泰国等东南亚国家,还有巴西等一些南美国家,毫无疑问,今后还会向其他国家进行发展,而聚焦则是vivo很重要的行为淮则。据业界人士透露,在vivo内部,vivo总裁沉炜向vivo海外团队强调,接下来的第三个十年是vivo国际化探索的十年。第四个十年可能才会是vivo真正国际化十年。

 

印度市场是vivo走向国际化的第一站。2015年,vivo在印度等国家正在努力建成一支包括制造、导购等专业人员的当地团队,目前70%的成员都已经从当地聘请这势必可以让vivo印度团队更加了解印度市场。

 

vivo在印度线下拥有非常强大的“堡垒”,其在400座城市拥有逾15000家零售点。这与新来者通常会采用的线上模式大不相同。据业界人士称,vivo大力发展线下渠道攻占印度市场,此外它还向零售商提供较其他品牌更高的利润和销售佣金。据了解,vivo在2016年线下零售店已达25万家,服务中心430余家。更重要的是vivo的成功不能仅归因于线下门店的量,其线下激励措施,品牌营销手段和产品品质共同成就了销量。

 

值得一提的是联想,在OPPO、vivo、小米等在印度市场还没爆发之前,其实联想在所有国产手机品牌中,在印度市场发展的最好,不过后来被这三者超越。而在今年10月份,联想再次表示,将会再次发力印度市场。

 

整体看来,印度市场已经成为国产手机品牌必争之地,不仅仅上述手机品牌发力发展印度市场,事实上,据笔者了解到,荣耀从今年开始也开始在印度市场开疆拓土,无疑,印度市场将会成为国产手机品牌和三星的市场,而受到国产手机品牌和三星的冲击,印度本土品牌恐怕将会被挤压的十分厉害。值得注意的是,受限于关税,在国产手机厂商纷纷落地的同时,也将携带国内众多的供应商在印度落地,在当地培养供应商将会是国产手机品牌的首要任务!