TWS耳机近年来十分火爆，据市场研究机构GFK预计，TWS耳机2020年的市场规模将扩大至110亿美元，前景一片大好。过去的几年，TWS也一直在高速增长。2019年，除了苹果Airpods系列以5870万台的出货量拿下了超一半的份额，其余厂商已经开始纷纷入局，包括小米、三星、JBL、华为、Beats等。


市场需求的暴增，带来了TWS的供需缺口，也给了众多电池厂商巨大的机遇。与华米OV等一线品牌厂商有合作基础的电池厂占据市场多数份额，可对于缺乏与一线品牌合作基础的中小电池厂而言，如何挤进一线品牌供应链，是个不小的难题。



6月9日，记者采访了深圳一家10年的中型规模电池厂高管，得知了对方在进军一线品牌供应链的过程中所付出的行动。


“去年6月以后，我们砍掉了90%的业务，只专注生产TWS电池。”该高管告诉记者，公司原本的业务范围包括蓝牙音箱、POS机、美容仪、医用设备、运动蓝牙耳机、挂耳式耳机等小型电池，但为了适应TWS量产需求、抓住TWS耳机的这波红利，他们放弃了大部分业务，全力投入TWS电池，合并产能后，从原来的5万只/天提高到10万只/天。“去年12月，我们TWS电池的日出货量达到10万只，月营业收入比原来提高50%。”该主管说。


不仅产能上要追赶一线品牌的高标准，还要树立独有的行业形象。“全国有好几百家电池厂，但我们是行业内为数不多只专注于生产TWS电池的公司。”高管告诉记者，公司之所以把90%的业务都砍掉，也是为了树立“专注做TWS电池”的形象，提高TWS领域的专业性和知名度，得到更多一线品牌关注。


据该高管介绍，目前公司TWS电池的客户群体包括万魔、传音、乐心、宾氏、敦拓、联创、纳音等20多家二、三线品牌厂商和加工厂，目前还没有进入一线品牌厂商供应链。


“一线品牌厂商对于产能的要求，至少15-20万只/天。”高管告诉记者，公司员工有300多人，加上预留的生产空间，可以实现日出货量20万只起。公司生产的TWS电池是软包聚合物锂电池，耳机和底座电池的尺寸和容量都符合行业标准，还能根据客户需求做高倍率、温度等多方案定制，产品良率、循环次数、容量、配料成本、生产工艺等方面属于中等偏上水平。


仅仅是产能达标、技术过关、具备量产经验、具备与品牌合作经验，不足以得到与一线品牌的合作机会。


笔者从供应链处了解到，瓦尔塔、亿纬锂能、鹏辉能源、赣锋锂业是主要服务于TWS一线品牌的部分电池供应商。瓦尔塔的客户群体有Bose、AirPods Pro、三星等，鹏辉能源的客户群体有哈曼、TCL、三诺、豪恩、佳禾、科甲等，其中，哈曼TWS耳机电池由鹏辉独供；赣锋锂业的客户群体有OPPO、VIVO、JBL、漫步者等。这些厂商之所以成为一线品牌厂商的TWS电池供应商，是基于长期的合作和信任基础，再加上其本身的技术研发优势和产能优势，这是许多中小电池厂所不具备的。


“传音加工厂有12家，我们只做其中2家的电池，万魔15家加工厂，我们只做1家而已。”高管告诉记者，TWS电池行业目前处于较为激烈的竞争阶段，中小电池厂应当基于自身情况，稳固并逐步拓展已有的二三线品牌市场份额，在技术、产能、价格上形成自己的优势。


TWS电池的技术也有升级空间。拿赣锋锂业举例，赣锋锂业的TWS扣式电池在结构设计上的专利高达30多项，并且在提高电池密闭性、电池干扰、减少漏液等方面在逐步优化。中小电池厂在提高产能的同时，也应当重视TWS电池的研发优化，从而逐步深入供应链核心。


据旭日大数据统计，2019年全球TWS耳机出货量3.2亿副（品牌1.2亿副），同比增长113%；受疫情影响，2020年全球TWS耳机出货量增幅放缓，但疫情过后，TWS产业链必将会迎来一次大爆发，预计增长60%。从去年开始，Bose、beats、JBL、小米、OPPO、vivo、三星都在强势进军TWS耳机领域，TWS耳机品牌市场尚属蓝海阶段。


除了音频厂商、品牌手机厂商陆续进入，还有爱奇艺、网易云音乐、酷狗等APP，以及各种电商平台，都在布局这一方面，未来还有更多“想不到”的行业入局TWS市场，对于中小电池厂来说，这是绝好的参与机会，无论是提高自身知名度，还是占领市场前沿阵地。


虽然TWS绝对是一个风口，但是，其他的智能终端产品比如手环、手表、AI智能眼镜等，同样不能忽视。小型电池基本上是消费电子产品必备的零件，对于中小电池厂商来说，未来的市场前景是不可估量的。


来源：旭日大数据